מכרזים זה לא בשבילי

5 סיבות המונעות מבעלי עסקים לגשת למכרזים

קבלנים ובעלי עסקים לא תמיד מכירים את תחום המכרזים הציבוריים.
לעיתים הם מנסים ולא מצליחים. לעיתים אפילו לא מנסים כי הם חושבים שזה לא בשבילם.
במאמר זה ריכזתי כמה סיבות שמונעות מקבלנים ובעלי עסקים לגשת למכרזים למרות שבפועל אפשר להתמודד עם כל אחת מהסיבות המפורטות.

הפסד במכרז הוא לא סוף פסוק!

הרבה בעלי עסקים או חברות שניגשים לכמה מכרזים, לא זוכים (מפסידים)

ונמנעים מלגשת למכרזים נוספים.

משיחות עם בעלי עסקים וחברות אלו עולה כי מרביתם לא בדקו מעולם

למה הם הפסידו, ולמה חברות אחרות זכו.

הבדיקה הזו נעשית בדרך פשוטה שנקראת "זכות עיון" :

לכל משתתף במכרז מותר לבקש לעיין בהצעה הזוכה

ואפילו לחפש פגמים באותה הצעה, חיפוש שפעמים רבות יכול להביא לפסילתה של ההצעה הזוכה.

למשל זוכה שלא עמד בכל תנאי הסף או לא הוכיח את העמידה בתנאי הסף כנדרש.

אולי אותו זוכה הציג ניסיון חלקי ולא מלא

אולי יש פגם בערבות שלו.

אולי החישוב של המחיר שלו לא נכון  או דרך רישום המחיר שגויה.

כל האפשרויות הנ"ל מבוססות על מקרים רבים שקרו ונתקלתי בהם אינספור פעמים

במסגרת אלפי המכרזים שהגשתי.

אז בפעם הבאה שאתם מגישים מכרז ומפסידים

תזכרו לעיין בהצעה הזוכה, ותבדקו אותה ביסודיות. 

 

"הערבויות יגדילו את האובליגו"

הרבה בעלים עסקים נמנעים מהגשת מכרזים בגלל הערבויות.

הם חוששים מפגיעה בתזרים המזומנים, באובליגו.

יש לזה פתרון!

אל תתנו לערבויות להפריע לכם להשתתף במכרזים ולגדול.

 

חוסר נסיון עם גופים ציבוריים

יש מכרזים שבהם לא דרוש ניסיון קודם עם גופים ציבוריים.

זו הזדמנות מצוינת עבורכם להשתתף במכרז

ולהתחיל לצבור נסיון כדי שבעתיד תוכלו להשתתף במכרזים יותר גדולים ויותר רווחיים.

בעלי עסקים וקבלנים רבים לא ניגשים למכרזים

כי אין להם ניסיון קודם עם גופים ציבוריים.

אל תתנו לזה לעצור אתכם.

יש מכרזים של גופים ציבוריים שדורשים ניסיון מקצועי

ומסתפקים בניסיון בשוק הפרטי.

נכון, ההיקפים שלהם קטנים יותר

אבל זו דריסת רגל.

ככה צוברים את הניסיון והרזומה הנדרש.

מתחילים בקטן ועוברים לגדולים והרווחיים יותר.

 

"לא ניגשתי למכרז כי לא עמדתי בתנאי הסף"

אני שומעת את המשפט הזה מהמון קבלנים

ובעלי עסקים.

שרצו לגשת למכרז, קראו אותו, ראו שהם לא עומדים בתנאי הסף

וויתרו.

אני רוצה לומר לכם – אל תוותרו!

יש אפשרות להגמיש את תנאי הסף.

 

מחסור בעובדים

המחסור בעובדים מונע מקבלנים רבים לגשת למכרזים.

זו אכן בעיה גדולה וקשה

בעיקר בפרוייקטים פרטיים שצריך לבצע עכשיו.

במכרזים הזמן הוא שונה.

ממועד הגשת המכרז ועד מועד הזכיה

ועד מועד התחלת הביצוע שלו בפועל,

מדובר בחודשיים או שלושה חודשים לפחות.

ולכן ניתן לפעול במקביל.

להגיש מכרז ולהערך לגיוס והכשרה של עובדים חדשים.

 

 

יש לי נסיון בהגשת אלפי מכרזים אשמח לעזור גם לכם.

מוזמנים לשיחת התאמה ללא עלות.

נבדוק ביחד איזה מכרזים יכולים להתאים לכם.

 

 

 

עו"ד בלה שימונוביץ'-זהבי

מומחית בפיתוח עסקי, משפט מסחרי ומכרזים

אוהב את המאמר הזה? שתף אותו עכשיו:

דילוג לתוכן